Si ha utilizado InMail de Linkedin para enviar mensajes patrocinados a su audiencia, probablemente se haya hecho algunas preguntas sobre la mejor manera de crear su copia.
Sabiendo que muchos usuarios están preocupados por esto, Linkedin lanzó recientemente un un estudio realizado por Lavender sobre las mejores prácticas para maximizar los resultados de esta estrategia.
La empresa recopiló datos de 28,3 millones de mensajes para obtener excelentes consejos prácticos que pueden cambiar tu juego de Linkedin. Luego compartiré ideas clave y cómo ponerlas en práctica para optimizar sus esfuerzos. Al final del artículo haré una declaración final que creo que resume todos los consejos.
¿Cuál es la diferencia entre InMail y marketing por correo electrónico?
En primer lugar, es importante señalar que el mensaje patrocinado en Linkedin InMail, ahora el llamado mensajes patrocinadosy el marketing por correo electrónico tienen algunas similitudes, pero no necesariamente comparten las mismas mejores prácticas.
Con el correo electrónico, los mensajes enviados van a la bandeja de entrada (cuando no van a spam) y el usuario casi se siente obligado a abrirlo (al menos yo lo hago), ya que nuestra bandeja de entrada de correo electrónico es prácticamente una lista de tareas pendientes. En LinkedIn, InMail va al buzón de mensajes del usuario, que ve esta herramienta no solo como una forma de mantenerse en contacto con otras personas en el mercado.
5 mejores prácticas para el correo de LinkedIn
Ahora, pongámonos manos a la obra: ¿Cómo crear tu publicación patrocinada para obtener más respuestas y no ser ignorado en LinkedIn? La mayoría de los consejos tienen más que ver con la forma en que escribe su contenido, por lo que conocer bien a un redactor publicitario puede ser una gran ventaja.
1) Escribe mensajes cortos
Así es, en InMail de Linkedin, mensajes más objetivos obtienen más respuestas. Basta con mirar el gráfico a continuación. Según una investigación, los mensajes de 25 a 50 palabras obtienen un 65 % más de respuestas, aunque la herramienta permite escribir 1900 caracteres.
Ya sabes, ¡menos es más!
2) Evita el lenguaje complejo
Este consejo también se aplica a otros tipos de contenido y marca una gran diferencia en InMail. Evite las palabras elaboradas y recuerde que el usuario no debería tener que luchar para entender lo que quiere decir.
Por lo tanto, evitar la jerga y ser minimalista. Recuerda que cualquier persona que lea el mensaje debe comprender inmediatamente lo que quieres transmitir. Tenga en cuenta que esta conclusión se refiere a la claridad del texto y fue extraída de una investigación que tuvo en cuenta el número de sílabas, oraciones y párrafos en los mensajes analizados.
Fuente: LinkedIn
3) Activa la personalización
Al igual que con el correo electrónico, cuanto más personal puedas ser, más atención prestará tu audiencia. Pero, ¿cómo hacer esto en un mensaje patrocinado, enviado a una gran cantidad de usuarios?
La respuesta es la segmentación.. Anúnciate por segmento, definiendo los atributos del público al que quieres llegar. Me refiero a los criterios de orientación configurados al crear su anuncio, como el puesto, el sector o las habilidades. De esta manera puedes escribir un texto destinado, por ejemplo, a profesionales de una determinada industria y ser más asertivo.
4) Prioriza lo pasivo
Este es interesante, pero parece funcionar. Deshazte del tono informativo, lleno de información y datos, y piensa en tu audiencia. ¿Que necesitan? Como puedes ayudarlos?
Muestre que está interesado en aprender cómo puede ser útil en este momento, haga suposiciones sobre el dolor de su audiencia y no sea pretencioso. Por lo tanto, el usuario estará más tentado a responder y tu mensaje se vuelve más atractivo para iniciar una conversación.
Fuente: LinkedIn
Bonificación: ¡manténgase interesado!
Finalmente, un consejo en caso de que su mensaje obtenga una respuesta: hacer más preguntas. Trate de entender más sobre la persona con la que está hablando y agregue aún más personalización para continuar la conversación. Como puede ver en la siguiente tabla, hacer preguntas aumenta sus posibilidades de obtener respuestas.
Fuente: LinkedIn
La gente quiere ser escuchada
Si lo piensa, estas mejores prácticas de esta investigación tienen mucho sentido. Después de todo, vivimos en una época en la que la gente es bombardeada con información. Porque no tienen tiempo que perder, y al mismo tiempo quieren ser escuchados.
Brevemente, La clave para aumentar su tasa de respuesta InMail de LinkedIn parece ser combinar un mensaje objetivo y fácil de entender con personalización y un enfoque en su audiencia.
Teniendo en cuenta que LinkedIn quiere separar el spam de la bandeja de entradaes importante pensar en optimizar sus publicaciones patrocinadas lo antes posible.
¡Prueba a poner en práctica estas recomendaciones y avísame si te funcionó!
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