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La llegada de Shakira a Miami en medio de una ruptura que ha sido tendencia en las redes tiene una lección de ventas.
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Vender a celebridades internacionales como Shakira le permite comprender las oportunidades de prospección y generar clientes potenciales.
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Shakira es conocida por su gran influencia en las redes sociales y su residencia en Miami termina siendo una estrategia de promoción de estas casas.
Mercado 2.0 habló exclusivamente a Ruedi Sieberél corredor quien logró revelar cómo vende la idea cliente del tamaño de Shakiraviviendo en Miami, en medio de uno de los fenómenos virales que apareció en la vida privada de una celebridad.
En la siguiente entrevista encontrará recomendaciones de venta para clientes de alto perfil y experiencia y corredorrestos cuenta cómo y por qué apostar por alternativas a las ventas tradicionales.
Merca2.0: creo que estará de acuerdo conmigo en que las lecciones de ventas se aprenden mejor con el ejemplo. Sr. Siber, quiero preguntarle. ¿Le vendiste la casa a Shakira?
Ruedi Sieber – ¡No! pero el negocio que ofrezco es un servicio VIP en Miami, donde el cliente sabe de antemano que todo está planeado y todo está organizado de esa manera.
Merca2.0 – Otro recurso que ayuda a vender porque digo que el interés real de muchas personas que leen esto es aprender a vender.
RS – Llevo 18 años trabajando en México, donde ya he logrado lograr un buen nombre, sobre todo en México, es un mercado que se guía mucho por los conocidos, entonces si trabajo con una persona que es de cierto estatus económico, tendrá un amigo, un familiar, que también querrá comprar, lo mismo que un hermano, lo mismo que un mejor amigo, lo mismo que un familiar, y ahí incluirá contactarme si el cliente se sintió satisfecho con el servicio y el trabajo realizado. Cuando nuestros clientes vienen a Nueva York o Miami, les ayudamos con la reserva y el resto de servicios.
Merca2.0 – Cuando se trabaja con un cliente de este nivel, ¿cómo se aprovecha al cliente para convertirlo en un compañero efectivo y no algo molesto o que falla?
RS- ¡Amistad! Por lo general, un cliente de ese nivel no es visitado todos los días, pero cuando está en la ciudad, enviamos un mensaje de texto, tomamos un café y hay uno disponible, y le mostramos que todavía estás allí y que estás en el mismo nivel que las personas que manejan el restaurante, bares, clubes a los que van porque eso es básicamente lo que están buscando.
Merca2.0 – ¿Cuáles son los errores de venta que se cometen cuando tienes un cliente de este nivel y debes evitarlos?
RS – Errores al revelar quién es tu cliente cuando buscas propiedades para clientes VIP quieres mantenerlos en el anonimato porque lo que el cliente busca el cliente confía en ti lo suficiente como para saber que serás el mejor negociador y que realmente ofreces lo mejor para ellos, desde el punto de vista del error que he visto en la mayoría de los casos, lo que pasa es que quieren usar el nombre de la persona para beneficiarse de ello